北京大学光华管理学院是中国十大商务品牌之一，是国内声誉最卓著的商学院，并以其雄厚的师资力量，先进的教学理念，高素质的学生以及美好的就业前景而著称，故而吸引着一批又一批的有志青年为之奋斗。在光华各专业中，又以企业管理最热。从2002年的约500人报考，每年递增，到2005年就增至870人，2006年已经突破一千人报考。然而，录取人数却没有太大的变化，总拟招31人，保送约18人，每年从考生中就只招约13人。录考比之低，就是在北大所有的专业中，也是屈指可数。下面，我们将就北大光华企业管理研究生入学考试的诸多方面进行展开论述：

一、             为什么考光华企业管理这么难？

  “企业管理专业难考，太难考了！”这是考生常挂在嘴边的话。具体来看，难在两个层面：

1、       单科过线难，主要表现为专业课及格难。专业课必须及格，才能进入复试，这是北大研究生院的最基本要求。可是，光华企业管理专业课及格率普遍较低。以04年为例，总报考人数约790人，专业课及格的只有30人，其中有18人是刚刚90。每年的专业课最高分在115分左右。

2、       总分要求高。研究生生院近年来给管理类专业划线为350分，单课及格。这是最基本的要求，但这并部代表着考到350就能进入复试圈，这只是挂到网上给大家看的线。其实，每年光华每年都是自己划线，分数远高于研究生院公布的分数线。尤以02，05年的复试分数最高，02年战略和人力资源方向是381分，市场营销是371分。05年的复试分数为386分。

所以，考生只有将专业课目标定格在100分，并且基础课又力求高分，才可能踏入光华的殿堂。

二、             专业课到底考些什么？

光华所招收的企业管理专业研究生（普研）考察重点是学生将来从事管理理论的研究与教学能力。所以，研究生入学考试时重点考察考生对管理学基本知识的掌握以及继续学习的能力。概述如下：

三、             专业课考试有什么特点？

1、  易考新的管理理论及社会热点。

如02年真题：企业是否应当承担社会责任，试给出赞成或反对的依据。这是现实的热点，当年由北大商学网主办首次评选最受尊敬的中国企业。评选中一重要的指标就是企业企业承担了多少社会责任。

05年真题：360度反馈。这是由哈佛大学教授对员工绩效考核的新贡献。

其它的真题如：情绪智商的维度，营销的4C理论，

对这类问题考生平时应适量阅读最新版本的管理学书籍和杂志。

2、  热衷于考察经典的管理理论

如06真题：管理者和领导者的异同？在企业中管理者和领导者可以互相替代吗？

05真题：POTER的五力模型及对房地产业的分析

04真题：矩阵式组织的特点及优缺点

05真题：员工经常这样向别人介绍自己的领导，“他是一位非常自信，懂得关心下属的领导。”试用相关的领导理论进行分析。

另外，激励理论也是每年必考的理论知识。包括：马斯洛的需要层次理论，双因素理论，期望理论，公平理论，强化理论，麦克利兰的三种需要理论等。

对这类问题考生要将书本理论知识进行精确背诵

3、  注重考察对管理知识的活学活用和思维整体性。

通过这类题目，不但可以考察考生对基本的管理学知识的掌握，而且可以考察考生思考问题时思维是否完整，思维的层次是否清晰。考试中这类题目占的比重最大，也是考生常说的难题所在，主要表现为不知道如何着手，结果只能是想到什么写什么，毫无逻辑可言，分数也必然不会高到哪里。比如，10分的分析题目，如果考生没有构建一个完整的分析框架，得分肯定不过半，写了一大篇，就得2，3分，这种现象在判卷中时常出现。下面我们举例说明如何构建答题框架，才能体现思维的清晰和完整性。

03年最后一题       ：企业有了剩余资金时，经常想要扩大经营范围，进入新的业务领域。假如，某企业有进入新业务领域的想法，请问要做些什么决策？

我们的分析：管理按职能分计划，组织，领导，控制，这是属于计划职能中有关决策的内容。当然，要考察考生的思维的清晰和完整性，决策（包括战略管理）是最理想的内容。

企业要不要进入新的业务领域？我们要把自己放在管理者的位子，来思考这个问 题。

首先，我们要看新的业务领域（目标业务）的吸引力有多大，是否值得我们进入？吸引力小，放弃，吸引力大才值得我们进入。那么，如何判断一个市场的吸引力呢？我们通过目标市场现有规模，增长，利润空间，风险等指标来判断。

其次，如果目标市场吸引力足够大，值得企业进入，接下来就要考虑本企业能不能进入？能不能取决于企业现有资源和能力是否与目标市场所需的关键成功因素是否匹配。

最后，如果目标市场吸引力足够大，企业又有能力进入，企业就应该考虑如何进入？何时进入？是抢先还是跟随等。

（如果是国际化决策，要进入海外市场，就包括进入哪个国家？即目标国家的选择。进入方式（合资还是独资）？关于这个知识点，2005年又考过，原题为：要进入一个文化差异大的国家经营，不考虑其他因素，是合资的好还是独资的好？）

框架如下：

（注意：框架图既可以体现逻辑的清晰性，又一目了然，节省时间。考生应多画框架图）。

再看05年的一个与决策有关的题目：随着计算机及软件的普遍运用，管理者就能做出最优决策。试分析这种观点。

我们的分析：正确的决策包括两种，满意的决策和最优的决策。管理者要做出正确的决策首先要有做出正确决策的动机，其次，要有做出正确决策的能力，最后还必须有做出正确决策的信息。毫无疑问，计算机及软件，网络的普遍运用使管理者很容易获得做出正确决策的信息。这三个条件全部具备，才能保证管理者做出正确的决策。

       正确的决策分：满意的决策和最优的决策。现实中我们做的决策一般都是在有限理性的条件下，追求满意解即可。而最优决策即理性决策是在以下条件下做出：问题是清晰的，目标是唯一的，所有方案和结果是已知的，偏好是清晰的，偏好是稳定一致的，不存在时间、成本方面的约束，选择回报最大方案。

框架如下：

四、考生应如何复习？

任何一门课程，都有它自己的逻辑和体系结构，复习时都应该先从整体上了解整体框架，它包括哪些内容，可以分做几大块？这样你脑袋中就有了有关该课程的整体概况，可以培养思维的发散性和完整性。这一步叫将厚书读薄。

接下来，对每一块的内容进行充实，一块一块的吃掉。在对每一知识块细化时，要注意内容上的层次性。这一步叫将薄书再读厚

企业管理专业课包括：微观经济学，管理学，市场营销（06年考试新增了会计学）。下面以市场营销为例，简单介绍如何按框架式进行复习。

第一阶段：理清逻辑结构，从全局把握，将厚书读薄。

营销的基本框架如上图，可以简单记做：三个分析+STP+4P。其中，STP是一个整体，是每一年都在考的内容。三分析中企业自身分析就考试而言，一般也不考，所以只剩下市场分析+竞争对手分析+STP+4P。共7块内容。

第二阶段：将每一块的内容细化，加深。将薄书读厚。

限于篇幅，我在这里仅就4P中的价格决策这一块内容，进行细化演示。

价格决策包括：

首先，要给我的产品定一个价格，就要掌握定价的步骤，定价的方法，定价时要考虑的因素。

接下来，定好价格后，经营一段时间，随着环境的变化，可能会主动的对价格进行调整。即价格变动。这时，有两种策略，要么提价，要么降低价格。每一种策略适合的条件，及可能的风险。

最后，面对竞争对手价格的调整，我们可能被迫的做出反应。我们可有哪些选择？

用框架表示：

考生可对每一块的内容，都按这个方法进行复习。

第三阶段、研究生题。对着真题、对已考过的内容做些标记，就可以发现哪些是每年必考的内容，哪些是常考点，哪些还未考，这样就能做到心中有底了。比如06年的全部营销题目和大部分管理学题目我通过这种方法的分析都在事先有了预测，并且在凯程冲刺班上全部讲到了，并在黑板上写出了完整的答案。

最后，祝同学们07年备考顺利。

（本文版权由凯程专业课辅导中心享有，可以转载；但不得修改！）

附件：

凯程06 真题命中一览：

在后面标***的代表寒假班所出模拟题直接命中或者寒假班课上明确作为重点讲授,标*代表在课上提到但是没有作为重点强调（所有专业真题命中率均可以提供查阅、核对，绝对真实，有06年辅导班讲义、模拟题和录音为证，学员也可以向凯程06学员问询）！

2006光华企业管理试题管理学部分

一、简答

1，(a)用委托——代理观点分析中国多元化现象;

(b)用交易成本理论分析中国多元化现象。***

（多元化问题是在课堂上讲现实热点时讲到，并对比了2002年真题：中国多元化动因）

2，有人说“文化比战略更重要”，“执行比战略更重要”。从战略管理的观点分析这些错误的观点***

（课堂上讲过，见管理四职能的计划部分的战略管理专题）

二、论述

1、  基于高利润行业产业组织模型和以资源为基础的模型，指出它们的逻辑和战略设计。*

（此题太过理论，只在课堂提到，可惜课堂上未给出完整的框架）

2、最近有个以电子消费产品电池制造业起家的民营企业，收购了一家微小汽车厂经营小轿车。试用以上两种逻辑分析和评价这种行为

3、  管理者和领导者的异同？在企业中管理者和领导者可以互相替代吗？***

（课堂上重点讲过）

4、考核结果和考核行为应该在什么时候应用？结合以具体实例分析。***（课堂上重点讲过）

5、有形产品和服务有何差异？分析有形产品营销和服务营销的异同？***

（课堂上重点讲过，并在黑板上给出了完整的答案）

6、什么是定位？需要考虑的因素？***

（课堂上重点讲过，并在黑板上给出了完整的答案）

凯程08光华企管专业课面授辅导班现已开始招生，欢迎广大考生前来咨询、报名。

咨询电话：010-51267670   网址：www.kaichengschool.com